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分析空压机经销商更换品牌的原因

来源:上海罗德康普螺杆压缩机有限公司 作者:陈秀红 发布时间:2012-12-18 浏览次数:
导读:为什么空压机经销商经常更换品牌?先看看罗德康普给您的分析吧!

为什么空压机经销商经常更换品牌?先看看罗德康普给您的分析吧!
中国大陆有空压机厂家400余家,而从事空压机经销的单位据官方统计有3万家,每个经销商每月用于商铺租金,按叁仟元来计算,每月应聘工人壹个用于看守商铺,需人工工资壹仟元,每月用于向周边企业派发宣传资料所需费用贰仟元(含人工工资和差旅费),因此,每个经销商用于租用商铺等基本费用每月最低也在陆仟元,每年所需费用最低柒万贰仟元,那么全国经销商在此项费用每年则需要贰拾壹亿陆仟万元。另外,客户在购买空压机时需外出寻找空压机的经销商,按每个经销商每月接到拾次客户上门,每年则计壹佰贰拾次,那么全国共计客户外出寻找次数约叁佰陆拾万次,如果每次外出因车费,人工工资等费用按壹佰元/次计算,则全年所花费叁亿陆仟万元,两项费用累计:每年全国空压机行业用于客户找到空压机经销商所产生的费用共计贰拾伍亿贰仟万元,这是一项多大的费用开支,同时也是对能源、资源和人力巨大的损耗。
空压机分销商目前都各自代理有厂家品牌。作为厂家业务代表怎样才能从别的厂家手中抢到经销商呢?这个命题是空压机厂家一直研究的重点。本文笔者简要的谈谈分析经销商更换品牌的原因?
第一、经销商厂家在同一个区域设置很多家经销商,造成为了同一个订单报价漫天飞,价格已经不成为秘密。让这些分销商各自为了利益相互杀价,造成毫无利润可言。从事这个品牌的经销商利润得不到保障。几家经销商竞争,拼价格。
第二、  厂家生产的空压机质量太差导致售后保养的成本增高。这是造成空压机分销商更换厂家最大因素。
第三、厂家代表游说代理商一直做低端品质的空压机会把自身的知名度降低,做坏掉。即搬起石头砸自己的脚。
第四、低端品牌的售后服务得不到保障,出现问题推卸责任。出现问题容易导致经销商更换品牌。经销商在运作过程中,厂家应该尽全力不断帮助经销商解决问题。否则也会造成经销商更换厂家。
第五、性价比不成比例,譬如说同样的配置成本高于同行同样配置也容易导致经销商更换品牌。
第六、在合作过程中,因为管理不善导致送货发货出现失误,也容易导致经销商更换品牌。
上述6各方面是导致经销商更换厂家的最大原因。笔者只是简要分析这些原因。笔者所工作的罗德康普公司从建厂伊始就开始注重上述六个方面研究,力争避免旗下的经销商更换厂家。

 

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